Thanks for visiting our site. As a way of saying "thanks" here's a FREE course on how to make $688 a day online using FREE methods: 

(CLICK HERE TO ACCESS)


Still wondering what a digital product to sell and how to sell it?

I’ve been there. Since 2008 I sell all kinds of products (digital, physical, of SaaS, service) under the sun. Poor test many markets, some failed and some preserved.

Recently, I wrote about the sale of physical products that can be sold on the Internet, but digital products could be your problem.

They are attractive, as the work is much easier compared to physical products. You have to deal with adversity delivery and inventory.

However, just jump in the car to sell downloadable products on the Internet without a specific strategy may hinder your sales. Selling on the Internet – it’s much more than just loading the product to your website or online store, and the expectation that customers will be able to go to the reception. Many people make the mistake of not knowing how it works.

Seeing this, I wrote this in-depth guide designed to help you drive smoothly.

How to sell digital products in 2020

content

Types of digital products for sale

Digital commerce itself is a huge segment. Since probably not kinapraduktar or rap star, it does not leave the videos and music. Our focus is on the most popular way for Internet entrepreneurs:

  • ePublishing / e-books – sales information in digital books.
  • Internet courses – sale information, secure information.
  • SaaS Products – sale of software products.

The growth of the market of electronic books / e-books

E-books – is the fastest growing digital product on the Internet. Earnings in 2016 of approximately $ 16 billion. According to forecasts, complex annual growth of about 16% in the period from 2016 to 2020.

During this time, the total is expected to grow about 93%, making e-books biggest growth segment. Expected sales in 2020 – $ 29 billion.

Ebook Global Sales

Source: Statista

Pros and cons of e-book sales

You have to deal with inventory and shipping with e-books. You can monitor your margin and set your own price. But you need to have some experience in creating and selling e-books; you can only write what you know.

Electronic books are very easy to plagiarism. Once someone has an e-book, they can upload it to the Internet so that it can read everyone. Even if people are buying, you can sell an e-book only once against a SaaS product.

E-learning with the pace of e-learning / online courses Market Growth

While the total number of eLearning (corporate, university) is a huge, This report shows that low growth in a market that is changing the pace of e-learning. In the US, sales of online courses in 2015 actually declined.

These figures include retail packaged content, custom content development services and authoring tools / platform.

E Self-study training

Pros and cons of selling online courses

Your advantages in providing online courses generally coincide with e-books – the lack of reserves and a greater margin of profit. On the other hand, you need experience to teach some reason, and getting that knowledge and experience can be time consuming. Poor is also delay revenue and has a low ceiling.

If you have the desire to create a strong personal brand, sell information products, such as courses, which offer job.

The growth of the software market (as SaaS)

SaaS world market is estimated at approximately 78 billion dollars in 2015 and is expected by 2020 will grow to $ 132 billion. (69%).

Global SaaS 2020 sales forecast

Source: Forbes

Pros and cons of SaaS sales

Like any other digital product, with SaaS you still have to deal with inventory and shipping. Another good part is that you have a high ceiling and a better control over the cost of your product. The downside is that the resources are resource intensive. You need to get a variety of skills / people on board, and it takes a long time to earn an income.

Selling digital products against physical products

There are advantages of selling digital products as compared to physical products and vice versa.

For digital downloads, you can find unlimited composition of the Internet. On the other hand, with physical products, you can easily affect their value. The reason is that they are sensitive, so their purpose is easy to explain.

Truth remains that the fact that you want to sell, until you make the right products and use the right tactics, you can scale.

Experience a long way, and so I asked 18 entrepreneurs the following question: presented by one of the biggest advantages of selling digital and physical products? I also want you to answer this question the other way around.

Why first glance, why you should sell digital over physical.

Why sell digital products more physical

  • high profitability
  • No costs of shipping
  • There are no restrictions on the delivery of
  • Lack of storage space and price
  • lack of equipment

Figure 12 inserted 0

Digital products require a lot of grace to sell physical products through against @backlinkoClick to Tweet

Brian Dean works Backlinko. He has experience in sales of physical and digital products on the Internet. I highly recommend it SEO flagship course, SEO, which operates.

inserted image 13 0

Selling digital products is a huge advantage over the physical, infinite scale. through @bgardnerClick to Tweet

Brian Gardner Virtual created a premium WordPress theme market, with Genesis from StudioPress (What is this site is running). He worked as a partner in Rainmaker Digital.

Brian Massey on the sale of consultation

Free trial version is a powerful way for people to distort the hands of the product. – @bmasseyClick to Tweet

Brian It is an evangelist of optimizing transformations, and spends most of his time talking and writing about the transformation. Follow him on Twitter.

Figure 6 inserted 0

McGrath to miss It provides advice and training to teach people how to sell on eBay and Amazon.

Figure 11 inserted 0

I do not see any advantage in selling a physical product, if you do not create it through @JohnAguiarClick to Tweet

John Paul It has a background that is sold on Ebay. It helps businesses to monetize their online presence. It also works Brian marketer.

Henneke Duistermaat Sell Tips

I love the simplicity of digital business models. @HennekeD Click to Tweet

Henneke is the author of two 5-star book about writing and blogging, And is a regular participant in the popular marketing blogs, such as KISSmetrics and Copyblogger. Follow her on Twitter.

It is also easy to check and manage customer service.

Thomas Oppong: Sales Tips

If you have chosen a product that solves a real problem, you can get a piece of the pie for e-commerce.Click to Tweet

Founder Thomas Oppong Alltopstartups.com, Blog, which offers ideas and resources for startups. He is the author of Rather, start a business, to solve the problem. Follow him on Twitter.

Figure 7 inserted 0

Digital products do not require inventory, no manufacturing logistics and shipping – @chrisgarrett Click to Tweet

Chris Garrett – a business consultant, teacher, coach, commentator of the new media industry, the writer (some may argue that it is), and versatile speaker prodigy. Watch for Chris Twitter.

Figure 5 inserted 0

If you have an automated process that converts, you just need to place more targeted removal of the funnel. @TorRefslandClick to Tweet

Tor helps Internet entrepreneurs NETWORK with the effects and the brand position, so that they can quickly attract the right customers. Awarded blogger. Check it out at Chef Control. Follow him on Twitter.

Why sell physical products on digital

  • Rather, the market would profit
  • Less time resources
  • You get a replacement
  • Not as a competition
  • Lived ideas easily copy
  • Easier easier to express the value of

Thomas Smail

Thomas co-founder IF International In 2010, he was captured by business and Internet business. Contact them on Twitter.

Figure 9 inserted 0

You buy any repeat customers for digital product – after they buy it, they will never need to buy the same item. # E-Commerce #Physical #Digital @ecomdash Click to Tweet

Nick is CEO ecomdash, Software for inventory management for businesses in e-commerce. Watch for further ecomdash Twitter.

Corey Ferreira sale savetav1

Physical book usually sells a lot more than its digital counterpart. @coreyvfClick to Tweet

Cory Ferreira helps entrepreneurs grow their business Embolden. Seller marketing content in Shopify and has experience selling digital products online. Follow him on Twitter.

Lorenzo OBryan on sale tips

After 500 years, people will be shocked by the fact that we cut down trees to get information. @LPOBryanClick to Tweet

Lawrence O’Brien helps authors sell books on the Internet at Promoter of the book. Follow him on Twitter.

Figure 10 inserted 0

Many people still have to “touch and feel” to accept the value. #Physical #Digital @StartupPro Click to Tweet

Tsviling Martin is the founder and Chief Executive Officer Startup Professionals, A company that provides products and services to the founder of start-ups and small business owners. Follow him on Twitter.

inserted image 0 8

Most items of digital sales can be found for free on the internet if you look hard enough @johnelincolnClick to Tweet

John Lincoln He is the CEO of Ignite Visibility, an avid blogger, entrepreneur and teacher of digital marketing at California University of San Diego. Follow him on Twitter.

Dave Schneider

I know a few guys who run the course and almost immediately he posted on the Internet in several forums Blackhat, so that people can get access to all the content for free.

Dave Schneider works Self-made businessman and is a co-founder of software to work with bloggers Ninja lighting. Find out how he in a few months it built 6-digit software image. Follow Dave further Twitter.

How to sell digital products

You may have tried to sell digital products on the Internet and could not. You’re probably wondering, “how to sell digital downloads,” and in fact do so.

Pamela Hazltan

Pamela Hazltan He is a consultant in e-commerce, trainers and speakers. Please contact her at her LinkedIn Group or Twitter.

While it is true that for the instant delivery of digital products – a nice place, but the actual sales outside the scope of digital download for sale.

First you need to understand what customers are on average 6-7 interactions before purchasing your product. It can start with your squeeze page or even affiliate sites.

Whatever the primary touch point random gunner interact with your product, you have to strategically plan how you meet them. One important touch point that you should never be ignored – that’s a live chat. This gives you the ability to quickly convert.

If you want to successfully convert them, you have to adhere to the following:

  • Locate and place the product / market
  • Click on the traffic on demand
  • Suggest a lead magnet
  • offers a journey
  • Bring in your main product
  • Maximize the value of customer life
  • marketing automation

Locate and place the product / market

80% of e-commerce start-ups failed and one reason for this is the lack of a product / market. You need to be a part of this number, when you are sure that your product meets the needs of the market.

Customers purchase products, get results. The promise of feeling; I read your book, I can earn $ 5,000 or feel so. If you find the right product / market – will be able to sell digital and physical products.

Kunle Campbell

Kunle Campbell – is a consultant for e-commerce marketing for online retailers average. See his blog 2x E-commerce and e-commerce of course. Follow 2X Media On Twitter

If you are going to sell digital products, the first thing you need to do is find a specific product.

The best way to do this is to look for efficient product demanded which is growing niche. You should also make sure that you can compete with current sellers of this product and actually sell. I use Junglescout, to look for products and find out where my opportunity.

Once you get it, you find that the product / market fit. But instead of just finding it, you have to put yourself in front of potential customers to have a product that meets their needs.

Lies where your brand comes. In your brand message must be clear that your product offers to the user. This before and after. To your product I was disappointed by my lack of profits, I knew after your product, how to make money, was motivated and happy.

You also need to know their customers. To do this, you can use the storyboard. Enter the person of your usual clients and think about what they need and how your product meets this need. This gives you the angle to work.

Creating traffic on demand

If you have a website / store for some time and already have SEO traffic, which is great. If you just set up your own online store, on the other hand, you need to look for other sources, other than SEO.

Poor understand correctly, SEO is fine, but it takes time; It may take several months before you finally get the number of people that you need to show your products.

The best way to get traffic demand in step launch:

  • Ads in social media – Facebook is working perfectly thanks to demographics.
  • Outreach to bloggers
  • Other online ads

You need to know that when you choose how hard you need to choose the right audience.

You decide it, asked who your average customer, what they care about, and on which social platforms are often

How did you get this, will also begin to work on SEO, so he started on this path.

Suggest a lead magnet

Leading magnet – it is a value in exchange for the information your potential customer. If you “namagnichvaetse lead”, you offer free immediate value. In fact, the goal is to get their email address as the target customers.

A good example of a leading magnet is your marketing email list. No, you simply say “subscribe to my list.” It will make you high and dry.

You have to give them a free offer, which leaves them the desire and want more of what you have. If you sell online course, you can offer a very short e-book, which puts them on a path to your desired course.

Leading magnets designed and purposeful.

Tripwire offer

Tripwires – it offers that are being offered at a lower price. This includes the granting of discounts to them or reading them a “better deal”.

Thinking, think about how many now leave in your pocket. More expensive to get a client than to keep it, because he continues to spend.

Jeff Bezos once said, “your margin, my opportunity.” So, if you think about the first margin without getting buyers, you just push your potential customers to competitors that offer this fare.

After your lead magnet is knitted. If you find a new lead from a free offer, can now warm trade relations across the jersey. The purpose of the trip – to convert the maximum number of clients clients.

With the help of travel you will give an irresistible offer low ticket as a taster to your main offer. You will see the value that it brings, experiencing the following steps.

Пасля заказу новых кліентаў вы можаце прапанаваць ім прадаць асноўны прадукт у адзін клік.

Прынясіце ў свой асноўны прадукт

Вашы абаненты адчулі смак вашага вядучага магніта і трыкатажу. Вы пабудавалі ім давер, патрабуючы часу, каб даць ім нешта большае. Тут уключаецца ваш асноўны прадукт.

Ваша асноўная прадукцыя – ваша галоўная прапанова. Хоць ён усталёўваецца ў больш высокай цане, чым у вашага падарожжа, вы, безумоўна, павінны атрымліваць ад іх прыбытак. Я не кажу, што ты добры, але ты не добры.

Гэта самая памылка, якую робяць вашыя канкурэнты – спрабуючы атрымаць прыбытак ад сваёй асноўнай прапановы, і вы можаце скарыстацца гэтым. Я аддаю перавагу набываць усё больш кліентаў.

Вам, напэўна, цікава, ці ёсць нейкі сэнс у працэсе, калі вы атрымліваеце велізарны прыбытак. Мы да гэтага дабіраемся.

Максімізаваць каштоўнасць жыцця кліента

У той час як большасць прадпрыемстваў арыентуецца на асноўную прапанову, разумны і вар’яцка прыбытковы бізнес стварае варонкі і павялічвае прыбытак з максімалізатарамі кошту.

Мэта тут – атрымаць больш продажаў вашага прадукту альбо неадкладную продаж другога прадукту. Падумайце пра гэта як пра тое, што вы прапануеце неадкладна павысіць кошт транзакцыі.

Мне падабаецца выкарыстоўваць распродажы ў адзін клік і падпіскі / паўторныя рахункі. Ну таксама крос-продажу.

Павышэнне кошту атрымліваецца больш за больш нізкую цану. Гэта можа быць той жа прадукт альбо іншы прадукт, звязаны з набытым імі прадуктам. Асноўным прадуктам Макдональдса з’яўляюцца гамбургеры, але іх якасць – гэта фры і кокс.

Перакрыжаваная продаж прапануе іншы тавар. Чым больш яны звязаны, тым бліжэй вашы шанцы на продаж. Калі вы прадаеце электронную кнігу для бізнес-плана, ваш крос-продаж можа стаць маркетынгавай кнігай.

Гэта святое патрабаванне продажу, таму што яны робяць даход больш прадказальным, бо яны атрымліваюць штомесячную / штогод падпіску. Шмат прадпрыемстваў гэтым карыстаецца. Dollar Shave Club і Netflix – добры прыклад таго, як выкарыстоўваць паўторныя рахункі.

Добрая рэч, што вы можаце выкарыстоўваць некалькі тыпаў, таму падумайце, што лепш за ўсё працуе з вашым асноўным прадуктам, і прапануйце яго.

Маштабаванне продажаў з аўтаматызацыяй маркетынгу

Мэта вашай аўтаматызацыі маркетынгу – прыцягнуць людзей праз варонку продажаў. Пераўтварэнне вядучых кліентаў і пераўтварэнне кліентаў у пакупнікоў.

Выкарыстоўваючы аўтаматызацыю электроннай пошты, вы можаце паведамляць сваім кліентам / кліентам пра новыя свінцовыя магніты, трывалыя правады, асноўныя прапановы і перакрыжаваныя продажу.

Адна з памылак, якую некаторыя прадпрыемствы робяць, – гэта толькі адпраўка прапаноў. Вы выявілі, што гэтыя кліенты / кліенты страцілі іх, знаходзячыся ўвесь час у тварах да зместу продажаў. Там таксама павінна быць сумесь абмену паведамленнямі брэнда.

Не маючы аўтаматызацыі маркетынгу, проста пакідайце грошы ззаду!

Лепшыя прадукты для продажу ў Інтэрнэце

электронныя кнігі

Электронныя кнігі дамінуюць у прасторы лічбавай электроннай камерцыі. Прычына ў тым, што іх лёгка вырабляць і нават прасцей распаўсюджваць. У гэтыя дні вы можаце лёгка самастойна публікаваць (дзякуючы Kindle, Kobo і іншых прылад), а статыстычныя дадзеныя паказваюць, што самавыдадзеныя кнігі пераважаюць у навуковай фантастыцы, рамантыцы і таямнічасці, чым аўтары, якія традыцыйна публікуюцца. Лепшыя тыпы электронных кніг, якія можна прадаць і атрымаць прыбытак, уключаюць у сябе:

  • Рамёствы: Людзі шукаюць спосабы навучання новым навыкам за недарагі маршрут. Крафт-электронныя кнігі часта з’яўляюцца бэстсэлерамі. Вы можаце пісаць на гэтым навыку, які вы ведаеце, няхай гэта будзе вязанне, вязанне кручком ці іншыя віды рамёстваў.
  • Фітнес: Няхай гэта будзе кніга пра дыеты, заняткі спортам, медытацыю альбо спалучэнне двух ці ўсіх трох, электронныя кнігі для фітнесу – адзін з лепшых у продажы.
  • CookBooks: Існуе хваля, якая працягвае здарацца, і людзі больш матываваныя, чым калі-небудзь, каб даведацца новыя рэцэпты хатняга прыгатавання. Няхай гэта будзе веганская кулінарная кніга альбо здаровая альтэрнатыва сметанковага масла, дастаньце яго там.
  • Зрабі сам: Гэта бэстсэлеры. Зрабі сам інструкцыя па вырабе ўласных мыйных сродкаў або ўпрыгожванні дома. Ёсць розныя рэчы, пра якія можна пісаць.
  • Грошы: Як зэканоміць на куплі аўтамабіля, як зарабіць 10 000 долараў за тыдзень ад дома. Грошы – гарачая тэма.
  • Мастацкая літаратура: Мастацкая літаратура ўсё яшчэ прадаецца як вар’ят. Жанры, якія прадаюць больш, – гэта раман, навукова-фантастычная і падлеткавая фантастыка.

Парада саветаў – паглядзіце на найбольш прадаваныя катэгорыі кніг Amazon і паглядзіце, ці адпавядаюць яны вашай нішы. Вы можаце выкарыстоўваць Jungescout, каб убачыць найбольш эфектыўныя кнігі ў вашай нішы. Гэта кажа вам, што людзі будуць плаціць за інфармацыю.

Фота і мастацтва

Толькі ў Shutterstock існуе больш за 70 мільёнаў фатаграфій, вектараў і ілюстрацый, якія зараз прадаюцца вялікай натоўпу з больш чым 750 000 актыўных карыстальнікаў. Звязаныя таксама Dreamstime, Stock, Shutterfly і мноства іншых папулярных крам электроннай камерцыі для продажу фатаграфій.

Праблема гэтых фондавых сайтаў у тым, што яны займаюць ад 20% да 60% ад вашага прыбытку. Дрэнна шмат рэжуць. Лепш прадаваць на сваім сайце. Наяўнасць вэб-сайта дапаможа вам рэкламаваць і дэманстраваць свой партфель, а таксама максімізаваць прыбытак. З платформамі, як Візуальнае грамадства і SmugMug, І плагіны, такія як Sell Media, вы эканоміце 100% сваіх грошай.

Акрамя гэтых інструментаў, вам таксама трэба абараніць выявы вырабаў, асабліва калі вы прадаеце фатаграфіі. Вы хацелі, каб тыя скралі; вы можаце выкарыстоўваць Вобразна размясціць на іх вадзяныя знакі.

Лепшыя фотаздымкі, якія прадаюцца, выглядаюць сапраўднымі, найбольш папулярнымі, якія дэманструюць эмоцыю (смутак, шчасце), канцэпцыю (напрыклад, багацце або поспех), традыцыйныя фестывалі, падарожжы, тэхналогіі і забавы. Выявы, якія распавядаюць пра гістарычную гісторыю, таксама з’яўляюцца выдатнай альтэрнатывай.

Інтэрнэт-курсы

Электроннае навучанне расце з небывалым імпульсам. Я разгледзеў самыя прадаваныя курсы, і яны:

  • Кіраванне бізнесам і прадпрымальніцтва
  • Інструменты для навучання дызайну, такія як Adobe Photoshop і Illustrator
  • Навучанне коду (распрацоўка праграмнага забеспячэння і вэб)
  • Маркетынг сацыяльных медыя і аптымізацыя пошукавых сістэм
  • Здаровае жыццё

Тэмы, убудовы і графіка

Усе, хто спрабуе пачаць свой уласны бізнес у нашы дні, людзі плацяць шмат грошай за лагатыпы, вэб-банеры і тэмы. Avada, самая папулярная тэма Themeforest, атрымала больш за 26 000 000 долараў продажаў. Persec толькі адна тэма. Лагатыпы таксама маюць добры рынак. Іншыя элементы, якія добра прадаюцца – гэта ўзоры, шпалеры і пэндзлі.

Saas Products

Людзі шукаюць праграмныя рашэнні, і таму не дзіўна, што Mailchimp і Asana штодня атрымліваюць абанентаў прэміум-класа.

Я думаў, што лепш праграмнага забеспячэння Saas стварыць. Пакуль вы прадаеце рашэнне папулярнай патрэбы, стварыць свой бізнес, І вынікайце, як прадаць крокі, вы заўсёды будзеце добра.

Вы таксама можаце паглядзець на папулярныя віды Saas, якія прадаюцца добра:

  • Дадаткі па маркетынгу па электроннай пошце
  • Упраўленне кантактамі
  • Кіраванне праектамі
  • Анлайн-навучанне на аснове курсаў
  • Захоўванне файлаў

Дакументы і шаблоны

Інфармацыйныя матэрыялы ў выглядзе галіновых справаздач, дапаможнікаў ці даведнікаў, а таксама рэзюмэ або шаблоны прапаноў – выдатныя дакументы, якія можна прадаць зараз. Калі вы праводзілі даследаванні ў галіны, падумайце пра каштоўнасць упакоўкі, якая займаецца даследаваннямі, як белую паперу. Шаблоны графічнага дызайну таксама выдатныя прадукты для продажу.

Друкаваныя выданні

Друкаваныя лічбавыя файлы, якія вы прадасце кліентам у фармаце гатовай да друку. Прадукты, якія добра прадаюцца тут, ўключаюць:

  • Мастацкія гравюры
  • Планы ўрокаў
  • Падарункавыя біркі
  • Рабочыя сшыткі

Калі вы ўсё яшчэ не ведаеце, якія лічбавыя прадукты прадаваць, вы можаце змяніць інжынера Варонкі канкурэнтаў. Шукайце электронныя кнігі, курсы ці кантрольныя спісы, якія яны прасоўваюць і падпісвайце. Дзякуючы гэтаму, яны павінны мець магчымасць убачыць, што яны прадаюць задняга дня. У любым выпадку, высвятленне вашай нішы стане прасцей, прааналізаваўшы патрэбны вам прадукт.

Лепшыя інструменты для продажу лічбавых прадуктаў

Пры продажы ў Інтэрнэце патрэбны платформа электроннай камерцыі, інструменты даследавання, маркетынгавыя інструменты, аналітычныя інструменты і інструменты ўліку. Пакуль іх вельмі шмат інструменты электроннай камерцыі, для лічбавых прадуктаў вам патрэбна толькі дробязь.

Платформа электроннай камерцыі / Інтэрнэт-крама

Вы можаце альбо прадаваць на платформе накшталт Амазонка альбо інтэграваць кошык на свой сайт. Ёсць таксама інструменты, якія дапамагаюць вам адпраўляць на розныя платформы з адной прасторы. Каб прадаваць свае прадметы ў лічбавым парадку, вы павінны прыняць аплату і прадаставіць доступ да змесціва, прыкладання або лічбавай загрузкі.

Лепшыя платформы электроннай камерцыі для агульных лічбавых прадуктаў:

WordPress – выдатная платформа для продажу лічбавых прадуктаў. Гэтыя платформы выкарыстоўваюцца для больш аднаго тыпу лічбавых загрузак. Калі вы шукаеце спецыялізаваныя платформы з іншага боку, для электронныя кнігіВы можаце выкарыстоўваць:

Большасць аўтараў аддаюць перавагу выкарыстоўваць E-Junkie і Gumroad.

За онлайн-курсы, Я выкарыстоўваю Сорам для майго сайта сяброўства. Іншыя добрыя з іх:

Праглядзіце гэты пост для поўнага спісу лепшых платформаў онлайн-курсаў.

Інструменты маркетынгу

Гатовы пачаць прадастаўляць лічбавыя загрузкі?

Продаж лічбавых загрузак павінен быць праблемай. Проста памятайце, каб выбраць патрэбны тавар, платформы і маркетынгавыя прапановы для сваіх кліентаў. Акрамя таго, стратэгічна інвеставаць; марнаваць больш, каб атрымаць больш.

Для атрымання значнага пасіўнага даходу патрабуецца час і рэсурсы, але гэта можна зрабіць.

Хіба я не згадаў тое, пра што вы казалі, каб ведаць больш? Раскажыце пра гэта ў каментарах.



Thanks for visiting our site. As a way of saying "thanks" here's a FREE course on how to make $688 a day online using FREE methods: 

(CLICK HERE TO ACCESS)

 

 

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here