You eventually found it
this …

“Treasure Map” for
creating a business termination.

We call it The client
Value optimization
process.

(Related: The ultimate guide to digital marketing)

If not, no
familiar with how we do DigitalMarketer here, this is the first
an article you should read. This is you learned the basis
principles of digital marketing.

And even if it is
salty veteran DM, you can still occasionally read this as
refresh. Bad, that’s important.

What arose
get in this position is A 10,000-foot look at how marketing is
the process works when done correctly.

This is vital
understand because all marketers and entrepreneurs
at different STUCK levels
. Persek so much
learn – and the marketing space changes so fast – that no one has time
with every small shift in the market.

But if you
understand viewing large images …

If you see how
all different works are designed to work together …

You went to know how to do it
to create A SYSTEM THAT WORKS EFFICIENTLY AND
repeatedly attracts new prospects, transforms them into customers and
to get

maximum profit from them.

Like something
did you go like that? Then went straight to it.

The system

This is a system
Starbucks and McDonald’s are used to handle the coffee and hamburger markets. Faster
the same system that Amazon uses to dominate e-commerce. Persec, like Best Buy, Beachbody
(selling workouts like the P90X) and The sport is illustrated
became household names.

It works for little ones,
middle and entrepreneurial level. It works for moms and pop stores
billion-dollar retailers. Works when you sell traditional products,
digital products or services.

This system works
because it uses every aspect of the unjustified law of business
growth put forward by legendary marketer Jay Abraham. He knew there was
only 3 ways to grow a business:

  1. Zoom in number of customers
  2. Zoom in average deal
    value to the customer
  3. Increase
    then number of transactions per customer

Come to think of it
it, it makes perfect sense.

And the system represents
about finding out – we call it Customer value
Optimization
either CVO-Sleeping
all 3 methods of business growth. The bad thing is what makes it so powerful.

So read this page
carefully. Read several times,
and do it in memory.

This is stuff
the best marketers and entrepreneurs know and enjoy daily – but
she was taught in any business school.

(NOTE: Before you start optimizing customers, you need to know who your ideal buyer is, where they are and what they will buy. Download the verified Customer avatar letter now and check who is selling.)

Learn about steps to customer value
Optimization

This is a handy flowchart
outlines the CVO system:

Download the PDF version of the chart here

Print this PDF and
attach it to the next wall on the workstation. If you intend to accomplish this
plan, we need to refer to it often.

This is your big picture treasure to create a business termination. At any time understanding the new tactics – be it Facebook marketing, Google Analytics, search engine optimization (SEO) and so on – we want to test what part of the customer cost optimization process such tactics are.

Otherwise attacks
may end up wasting your time and money.

Take this as a NOTE:
Profits are little understood, such as Pinterest advertising either
email marketing itself. Because individual tactics are like that
represent only one piece of the whole.

But there is NORMS
profit in understanding how to apply these movement strategies within
the context of the CVO process.

Here is the flowchart
whole customer cost optimization system:

Customer cost optimization

If you break it
down, there are 7 steps to optimizing customer value:

  1. Identify a suitable product / market
  2. Select the traffic source
  3. Suggest a leading magnet
  4. Tripwire offer
  5. Offer the main product
  6. Offer a profit maximizer
  7. Create a return path

Lean towards it
article and pay close attention – is about to reveal then
The EXACT process we use to sell products and services
in
several niche markets and major verticals, including …

  • Finance and investment
  • Men’s
    Clothing
  • Home landscaping
  • Survival and preparedness
  • Beauty

… Just to name
several.

Rather started with …

Step 1: Identify the right product / market

We launched Customer
The process of optimizing values ​​by figuring out the most important person
your business: your customer.

Step 1 Optimize customer value

On his own
core, business is pretty simple.

We get
paid for the transition of these customers from the unwanted state “Before” to the desired “After”
state.

In that
Customer “K” The customer is somehow dissatisfied. They can hurt
sad, frightened or dissatisfied for any reason.

In that
“After” the state, life is better. They are pain-free, entertaining or not afraid
of what used to bother them.

Before and after the state

People were buying goods or services …

They buy conversions.

AKA results.

AKA – more desirable state “After”.

That means a good offer would be
deliver the state “After” the person wants …

And GOOD MARKETING formulate this transformation from “Before” to “After”.

The reverse is also true: if a
new business fails, often because failed either …

  • Offer the desired state “After” (the proposal was
    not good)
  • Formulate a movement from “Before” to “After”
    (marketing was not good)

Needless to say to receive
it is clear which one you want to reach, your proposal is essential for success
your business
.

Here’s how to get there
clarity …

10-question “Before and after”
Grid

Before creating either
sell another offer, ask yourself these 10 questions:

  • What is your perspective EAT in the state of “Before”? What is your perspective EAT able to “After”?
  • As your prospects ISSUES in the state of “Before”? As your prospects ISSUES able to “After”?
  • What is it Average day how for your prospect in the “Before” state? What is it Average day how for your prospect in the “After” state?
  • What is your perspective STATUS in the state of “Before”? What is your perspective STATUS able to “After”?
  • What is it ЗЛОК as for the prospect in the “Before” state? As your perspective overcomes it and brings more GOOD the world in a state of “After”?

Just put yours down
answers in such a simple table:

Before and after the Web

(Related: Eternal Traffic: Episode 116: Ryan Deis Destroys Viral Video Strategy “Before and After”)

Here it is
for example, using DigitalMarketer’s own company. How we help our customers
achieve positive change in your life?

For
for example, we’re going to use the “Marketing Managers” avatar. So here are these
people oversee the marketing department – usually AMA, UE
Marketing, or Marketing Director.

We
from experience I know that people in these positions face a lot of problems.
Lots of unwanted “before” states. Yes, created established curricula that
can help solve these problems and deliver these people to states “After”
really want.

How to do
are we doing this? When converting a marketing manager …

  • From WHICH HAS disorganized team … have a well-oiled car
  • From SERVICE frustrated, overwhelmed and scared to lose your job … feel confident and in control
  • From availability Average day if they have to “train” team members who perform results … until the middle of the day if they have to focus on big image strategies because they can trust other team members to take proper care of the details.
  • With a STATUS disrespect and lag behind … to the status of respected, relevant and even ready for promotion
  • From ЗЛОК to be a victim of the old school university model that prepares graduates for the realities of marketing today … to GOOD help train future marketing leaders
Before and after the Network is filled with the head of marketing

Average
marketers only clearly state what the customer will have when buying it
product or service.

Excellent
marketers talk to transformations around how customers will feel
their average day will change as their condition rises and as it will
unravel the EVIL in the world (turning them into a real hero).

З
this simple 10-question “Before and After” Grid, any semi-decent copywriter
will be able to create a marketing message that will have an impact.

The
marketing copy writes about yourself now if you are true to “Before” and “After” …

  • “Include your unorganized team
    into a well-oiled machine ready to do serious marketing.
  • “Tired of training”
    your team from day to day? With DigitalMarketer HQ feel free to step back
    and focus on the big picture strategy. ”
  • “Imagine feeling confident and respected in meetings,
    knowing that your next action is coming soon ”.

You have
see how this copy clearly articulates how the product will move through marketing
chapter from stress and frustration to “after”
confidence and success?

Faster
powerful things.

Mother
be sure to fill the network before and after for all avatars of the client,
because each customer segment will undergo a different transformation.

Understanding how you transform your perspective from a “Before” state to a desired “After” state will also affect …

(NOTE: Before you start optimizing customers, you need to know who your ideal buyer is, where they are and what they will buy. Download the verified Customer avatar letter now and check who is selling.)

How much can be charged

What
the distance between the state “Before” and the desired “After”?

This
the distance is called VALUE.

The value is created by the distance before and after the state.

A
the gum stick is inexpensive, in part because it covers very short
distance – from “bad taste in the mouth” to “good taste in the mouth”.

By the way
For comparison, the car travels a much greater distance: from “stuck at home” or
“Forced to get on a crowded bus to work” to ride freely
wherever you want privacy and comfort. “The car delivers much more value,
and accordingly, it is also much more expensive.

You have
Want to pay more for your goods and services?

If so
the solution is simple: to create
greater distance between the state “Before” and the desired “After”
either:

  • Creating a better product either
    service (best offer)
  • Articulating movement from
    “Before” to “After”, other or clearer (best sales)

When opening a new offer, starting a new company or moving to a new market – make sure you get information about your “Before” and “After”. And like I said, make sure you do it for everyone customer avatars.

(Related: Learn more about what a customer avatar is – and how to create your own – HERE!)

If you are unable to articulate how you can translate your prospects from the “Before” state to the desired “After” state … you may have problems with the product / Market Fit.

The device of the product / market can be the most important part of the whole customer cost optimization system. Simply because every other part of the process depends on having a group of willing and able buyers.

Once you get this group of buyers, the next step is to find a way to attract those people to your site. Which makes us Step 2: Select the traffic source.

Step 2. Select the traffic source

Now
to achieve the right product / market, your next step is to figure out how to do it
to get there what
market and bring them to your site.

This
this is where paid traffic comes into play.

Step 2 Optimize customer value

Faster
it is often said that in this day and age, NOBODY has traffic
the problem.

You may have a business
a model problem, a supply problem, or a measurement problem.

But the traffic is NOT
your problem.

Want to know why?

You can always buy more traffic.

Google, Facebook, Pinterest, Twitter and LinkedIn… all of these platforms are essentially traffic stores. And they would like to send you more clicks (of course, for the correct CPC or CPM).

If you look at it
so the question of road traffic comes down to cost.
And to get traffic with profit, you just need to understand 2 things:

  1. How to measure what traffic is worth
  2. How
    extract the maximum immediate value
    from this movement

For example, pretend
so you get $ 10 in profits every time a visitor comes to your site. You b
Will you be able to get traffic to the site?

Damn, yes!

You could pay
$ 10 per visitor and still unprofitable.

In fact, the worries will be
able to pay MORE than $ 10 to attract a visitor to this page if you really are
understand the whole customer cost optimization system – because it can
to then get even more profit from visitors.

That’s why CVO is
so powerful. Because this allows you to make more profit on
visitor … that is, you can spend more money on the visitor.

It is often said:

“Anyone who can spend the most money to acquire a new customer … wins.”

And Jeff Bezos,
The founder and CEO of Amazon.com once said something similar (on the cheek
warning to your competitors):

“Your stock is mine
opportunity. “

Amazon.com is sold on
the thinnest margins, knowing they are acquiring new customers, are selling them more
Products and more often sell them – this is how you stop (consumed)
Jay Abraham’s law again about business growth).

Now it’s a killer
A movement strategy is one that sets you up for long-term profits and steady growth.

And that’s also why tactics and “marketing hacks” are not needed if you understand the CVO process.

You can learn about blogs, ads on Facebook or email marketing until it turns blue in the face … but if you don’t know how to set up a system that would maximize profits from that traffic, keep crashing.

Because the purpose of traffic generation is no matter what The traffic source you choose—I do not bring instant profit – to drive prospects into the funnel of the CVO.

So whatever you do,
looking back from one source of movement to another, looking for some “magic”
tablet ”that will instantly make your business profitable.

Instead
to become a master of a single, constant source of movement.

Focus on that traffic source and add a second and third as soon as you master
traffic source.

This traffic
sources include …

And so on.

(NOTE: Before you start optimizing customers, you need to know who your ideal buyer is, where they are and what they will buy. Download the verified Customer avatar letter now and check who is selling.)

You are going to do
huge profits right away, but not in that. Profits will come later
If you use a CVO system.

And the next step
this system should…

Step 3: Suggest a leading magnet

The next 2 sections
(Suggest a leading magnet and offer a Tripwire) will show you how to grow your business
through Jay Abraham’s first method: increase the number
customers.

First we talked, we talked
about lead magnets.

Step 3 Optimize customer value

Leading
A magnet is this an irresistible bribe that gives
a certain piece of value for a
perspective
in exchange for their contact information.

Mother
no mistake, money doesn’t change hands, it is there is deal. This
Often the first deal you have will be with potential.

In
for your lead magnet to be effective, you need to provide a large amount
value with it.

The
A lead magnet is usually offered on a web page called a landing page either squeeze out the page what
optimized to convert even cold traffic to leading.

You need to think about the effectiveness of your landing page. Here they are highly efficient lead magnet landing page from Digital Marketer …

The
The purpose of your lead magnet is to generate wires so you can continue to follow
with them. Because your leading magnet
this is the largest part of the CVO funnel, increasing its surcharges here
dividends throughout the rest of the system.

But
not all lead magnets are created equal. The best lead pages for lead compression will be
convert 50% of visitors to the north.

How to do
do you achieve such a high conversion rate?

The
The key is to make sure your lead is a magnet specific.

Specificity: the key to obtaining
More leads

What
an irresistible bribe can offer you an exchange for contact with potential
information?

The
the good news is that you do NOT need to create something long or complicated. In
In fact, find that the more laser-focused your lead magnet is … the better
will convert.

This,
for example, NOT a good magnet:

bad lead magnet

There are no suggestions in this leading magnet, much less specific.

But this leading magnet lives much better. The offer is there, but it offers specific …

A vague lead magnet that offers a

The
the offer of an inconspicuous “freebie” doesn’t gather people to relocate
action. They want to solve the problem. They want the result.

(Hint:
Any form to include or remove a page that begins with “Subscribe to our newsletter”
probably not a good magnet. I’m just saying.)

Contrast
the previous two leading magnets with a specific problem addressed in this
Leading magnet …

Lead Magnet offers free blog post audits

This ad offers a very specific promise to “move blog posts from“ Fur to Gorgeous – Fast ”.

Left a
канкрэтнае абяцанне, якое звяртаецца менавіта да таго, што шукае наш аватар кліента
для.

Зараз,
з-за характару нашай кампаніі мы, як правіла, прапануем шмат сетак у Інтэрнэце
рэсурсы – PDF, відэа, падобныя рэчы.

Але
Вашым вядучым магнітам могуць быць розныя рэчы. Калі знойдзена кампанія SaaS накшталт
Sprout Social, ваш вядучы магніт можа мець бясплатную пробную версію:

Вядучы магніт ад Sprout Social

Электронная камерцыя
кампаніі могуць прапанаваць бясплатную дастаўку ці нават зніжку
пры вашай першай пакупцы, як Уільямс Сонома, тут:

15% зніжка ад Williams Sonoma

No.
незалежна ад таго, у чым прадстаўлены галіны, паведамленне пра ўзяцце дадому тое ж самае:

Маці
упэўнены, што ваш вядучы магніт вырашае пэўную праблему для пэўнага сегмента
рынак.

Зрабіце гэта і створыце больш якасныя кліенты … некаторыя з якіх потым будуць рабіць наступны крок у сістэме аптымізацыі кошту кліента.

(NOTE: Перш чым пачаць аптымізацыю кліентаў, вам трэба ведаць, хто ваш ідэальны пакупнік, дзе яны знаходзяцца і што будуць купляць. Запампуйце праверанае Customer avatar letter зараз і ўдакладніце, хто прадае.)

Крок 4: Прапануйце Tripwire

Цяпер
у вас ёсць вядучы магніт, які стварае адмовы і дапамагае стварыць ваш
спіс электроннай пошты Але ваш вядучы магніт стварае кліентаў, толькі перспектывы.

The
Наступным крокам у працэсе CVO з’яўляецца ператварэнне такіх кліентаў у кліентаў. Каб зрабіць гэта,
вам патрэбен Tripwire.

Крок 4 Аптымізацыя кошту кліента

А
Прапанова Tripwire – гэта захапляльная прапанова, якая існуе толькі па адной прычыне:

Да
пераўтварыць перспектыў у пакупнікоў.

Звычайна
нягледзячы на ​​гэта, трыкатаж – гэта супер-нізкая прапанова (звычайна ад 1 да 20 долараў)
гэта можа залежаць ад вашага рынку. На рынках прадаюць білетную прадукцыю і
паслугі, прапанова натрат на 500 долараў можа разглядацца як недарагая пакупка білета.

The
Мэтай Tripwire з’яўляецца прынцыпова
змяніць адносіны ад патэнцыяла да кліента.
Пераўтварэнне патэнцыяльнага кліента ў кліента нават за 1 долар
чароўны.

The
галоўнае – зрабіць прапанову Tripwire, якому вашы вядучыя не могуць супрацьстаяць.

The
Самы распаўсюджаны спосаб зрабіць Tripwire непераадольным – прадаўшы яго па сабекошце і,
у некаторых выпадках для вас страта.

Хутчэй
правільна—вы не спрабуеце зарабіць
якія жывуць ад продажу прапаноў Tripwire. Вы спрабуеце знайсці пакупнікоў, таму што
няма нічога больш каштоўнага, чым спіс пакупнікоў.

Калі вы зразумееце астатняе Аптымізацыя кошту кліента працэс, вы зразумееце, што прапанова Tripwire – гэта адзінае наймацнейшае дадатак, якое вы можаце зрабіць у сваім бізнесе – нават калі вы не атрымліваеце ад гэтага прамога прыбытку.

А
класічны прыклад прапановы Tripwire з Columbia Records …

Калумбійскі дом

Columbia House узяў на сябе музычны рынак, зрабіўшы абсалютна непераадольную прапанову (13 пласцінак альбо магнітафонаў за 1 долар), таму што яны разумелі, што назва гульні набывае спіс пакупнікоў.

Тыпы прапаноў Tripwire

Фізічныя прадукты могуць зрабіць фантастычныя прапановы Tripwire …

Бясплатны больш лёгкі трыкатаж

і таму робяць кнігі па фізіцы …

Кашалёк на золата

Прадпрыемствы, якія базуюцца на паслугах, часта прапануюць вялікую зніжку на паслугі, каб атрымаць новых кліентаў у дзвярах – як стаматолагі, якія прапануюць недарагія экзамены альбо сесіі па адбельванні зубоў:

Стаматолаг прапануе танны экзамен і адбельвае паслугу

Альбо
трэнажорныя залы, якія прапануюць нізкую ўступную цану
заняткі фітнесам …

Прапановы на ўступленне з надзвычайнай зніжкай ад трэнажорнай залы Jazzercis

Чорт вазьмі,
Groupon – ПОЛНАЯ прапанова Tripwire. Персек выдатны
месца для мясцовага бізнесу (напрыклад, салоны), каб сур’ёзна прыцягнуць новых кліентаў
прапановы са зніжкай:

Купон для масажа са зніжкай

Нават
GoDaddy, рэгістрацыя дамена і хостынг, прапануе:
недарагі дамен для пошуку новых кліентаў …

Прапанова дамена GoDaddy за $ 5

Tripwires
усе вакол нас.

Хутчэй
недарэчная здзелка з тэлевізарам з плоскім экранам у Best Buy. Самая нізкая цана
Распальваць агонь. Дрэнна кожная паслуга на Fiverr прапануецца за нікчэмныя 5 долараў.

The
Стратэгія, якая стаіць за Tripwire, простая:

Канвертаваць
максімальная колькасць вядучых магнітаў прыводзіць да плацяжоў кліентам,
нават за кошт вашага прыбытку, з
разуменне таго, што набыццё плацяжоў кліента атрымае прыбытак праз
наступныя 3 этапы:

  • Асноўная прапанова
  • Максімізатар прыбытку
  • Вяртанне шляху

ДОБРА,
Цяпер вы разумееце, як павялічыць колькасць кліентаў, страшэнна размаўляйце
аб павелічэнні сярэдняй кошту здзелкі на аднаго кліента, прадаючы свой
Асноўны прадукт.

Крок 5. Прапануйце асноўны прадукт

Цяпер, калі ў вас ёсць куча кліентаў, якія купілі тавар з нізкім доларам, наступным крокам у працэсе аптымізацыі кошту кліентаў будзе прадаваць гэтым людзям больш высокі кошт.

Мы называем гэта Вашым Ядром
Прапанова.

Крок 5 Аптымізацыя кошту кліента

Вы, хутчэй за ўсё, ужо
ёсць асноўная прапанова. Праверце ваш флагманскі прадукт
альбо прадукты.

Памылка, якую шмат
бізнес спрабуе прадаць сваю асноўную прапанову на халодныя перспектывы
. This
практычна ніколі не працуе, таму што ваша асноўная прапанова занадта дарагая. Вельмі занадта вялікі
абавязацельства для тых, хто робіць з вамі першую куплю.

Чаму мы сочым
працэс CVO ператварыць халодныя перспектывы ў цёплыя і цёплыя перспектывы
для кліентаў. Таму што гэтыя кліенты будуць значна больш успрымальныя да вашых
Асноўная прапанова.

Часта проста дадае
Вядучага магніта і Tripwire дастаткова, каб разарваць вашыя асноўныя продажу.

Пакуль вы
празмерна дастаўляць і забяспечваць вялікую каштоўнасць пры дапамозе вядучага магніта і Tripwire
кліенты будуць вельмі зацікаўлены ў набыцці вашай асноўнай прапановы.

І вось што трэба
мець на ўвазе:

У некаторых выпадках продаж з асноўнай прапановы зробіць вам прыбытковым. Але гэта трэба. Калі вы будзеце працягваць працэс CVO, вы можаце ўзяць усё, што вы робіце з асноўнай прапановы, і рэінвесціраваць яго, каб знайсці больш кліентаў.

(NOTE: Перш чым пачаць аптымізацыю кліентаў, вам трэба ведаць, хто ваш ідэальны пакупнік, дзе яны знаходзяцца і што будуць купляць. Запампуйце праверанае Customer avatar letter зараз і ўдакладніце, хто прадае.)

Зноў жа, гэта як вы
стаць не спыняцца. Вы будуеце сістэму, у якой вы можаце выдаткаваць больш, каб набыць
пакупнік, чым вашыя канкурэнты. Гэта азначае, што атрымаецца атрымаць больш
Кліенты і ў будучыні прыносяць вялікую прыбытак за кошт будучых аперацый.

Параўнайце гэтую стратэгію
чым займаецца большасць кампаній – якая спрабуе зарабляць на жыццё, прадаючы свой Core
Прапанова.

Але вы? Вы пайшлі трэба
зрабіць капейкі з Вашага асноўнага прапановы.

Памятайце, што, як кажа Джэф Безос, перавага вашага канкурэнта – гэта магчымасць. Гэта ваша магчымасць, напрыклад, выдаткаваць больш набыццё трафіку,, аптымізацыя хуткасці канверсііабо павялічыць кошт вашых прапаноў.

Гэта можа вас узрушыць
даведайцеся, што многія з самых паспяховых прадпрыемстваў у свеце не прыносяць прыбытку
пакуль яны не дасягнуць наступных 2 этапаў, максімізатары прыбытку і вяртанне шляху.

Вось дзе ўсё атрымліваецца
вельмі цікава…

Крок 6: Прапануйце максімалізатар прыбытку

Джэй другі
Метады росту Абрагама павінны павелічэнне сярэдняга
кошт транзакцыі на аднаго кліента
.

Дрэнна, якая прыбытак
Maximizer прызначаны для.

Крок 6 Аптымізацыя кошту кліента

Большасць прадпрыемстваў прадстаўляюць
ёсць прапановы Tripwire, і яны ядуць прыбытак
Максімізатары. Яны жывуць і паміраюць, прадаючы халодныя перспектывы ў сваёй асноўнай прапанове.

Вось чаму яны змагаюцца … але вы чакаеце.

Было б вас гэта шакаваць
высветліце, што Макдональдс практычна не зарабляе грошай на гамбургеры? Гамбургер
гэта асноўная прапанова, але бульба фры і газіроўка максімізатарамі гэтага прыбытку
пабудаваны Залатыя аркі.

Гэты тып максімізатара прыбытку
называецца неадкладным продажам …

Максімалізатар прыбытку McDonald's

Лепш за ўсё купляю наўтбукі
і плазменныя тэлевізары (асноўныя прапановы) на выявах, якія вы ясце
супрацьстаяць. Яны складаюць
за гэта на гарантыі, ўстаноўку і падтрымку Geek Squad (максімізатары прыбытку).

Amazon робіць прапанову максімізатара перакрыжаванага прыбытку, калі яны паказваюць вам: “Людзі, якія купілі гэты прадукт, таксама купілі гэты прадукт”, каб павялічыць сярэднюю кошт кошыка (таксама вядомы як максімізацыя прыбытку).

Але Amazon таксама прапануе пакет максімізатара прыбытку ў пакеце з прапановай “Часта куплены разам” …

Максімізатар прыбытку: Пакет

І прэміум-падпіскі (перыядычныя разлікі), як сайты сяброўства і іншыя прапановы аб бесперапыннасці ствараюць фантастычныя прапановы Maximizer Profit …

Падказка: Любая
Прапанова, зробленая пасля першапачатковай продажу, – максімізатар прыбытку.

Яны прыйшлі, пазванілі Profit
Максімізатары
таму што вы атрымліваеце прыбытак ад гэтых продажаў
будзе значна больш выгадным, чым продажы вашага Tripwire або Core Offer.

Памятайце: сінгл
Самы вялікі кошт выдаткуе большасць кампаній – гэта выдаткі на набыццё новага
кліент
(што з’яўляецца прапановай Tripwire).

Усё, што адбываецца
пасля гэтага павялічваецца непасрэдная і жыццёвая каштоўнасць кліента.

Так што спатрэбіцца час
падумайце, што вы можаце прапанаваць у якасці дадатку або перапрадаваць. Што мог
вы камплект з вашай асноўнай прапановай? Як вы можаце ўключыць падпіску альбо
сайт сяброўства ў вашай бізнес-мадэлі?

Знайдзіце сваю прыбытак
Максімізатар, і вы пачынаеце спыняцца на шляху.

Але ёсць яшчэ адзін
спосаб расці …

Крок 7: Стварыце шлях вяртання

Апошні спосаб вырасціць
бізнес павінен павялічыць колькасць транзакцый на
кліент.

Калі ласка, увядзіце зваротны шлях.

Крок 7 Аптымізацыя кошту кліента

Мэта Вяртання
Шлях павінен мець частае і стратэгічнае зносіны з вашымі пакупнікамі і
перспектывы, якія прымушаюць іх купляць зноў і зноў.

Паколькі вы атрымалі іх кантактную інфармацыю праз вядучы магніт, вы можаце працягнуць маркетынг у Інтэрнэце ім.

Вы можаце прапанаваць новы свінец
Магніты, провады, асноўныя прапановы і максімізатары прыбытку, таму што ў вас ёсць
дазвол прадаваць іх на рынак альбо вяртаць іх у Tripwire, Core Offer альбо
Прыбытак Maximizer, які яны купляюць упершыню.

Шлях вяртання ёсць
усё, што часцей вяртае кліента або патэнцыялу, у тым ліку …

І гэта, сябры,
гэта сістэма, якую мы выкарыстоўвалі (і працягваем выкарыстоўваць) для вырошчвання DigitalMarketer і
некалькі іншых прадпрыемстваў у некалькіх галінах.

Дрэнна працаваў
аднапакаёвыя прадпрыемствы і гіганцкія карпарацыі, такія як McDonald’s і Starbucks.

Ён працуе, таму што займае ўсе часткі галаваломкі лічбавы маркетынг і ўпісвае іх разам так.

І калі вы пачалі
ужываючы яго так, як толькі што апісана, гэта дапаможа вам (таксама!) расці і
маштаб вашага бізнесу.

(NOTE: Перш чым пачаць аптымізацыю кліентаў, вам трэба ведаць, хто ваш ідэальны пакупнік, дзе яны знаходзяцца і што будуць купляць. Запампуйце праверанае Customer avatar letter зараз і ўдакладніце, хто прадае.)

 

 

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here